Pour faire avancer son entreprise et se démarquer de la concurrence, il faut avant tout un marketing extrêmement efficace. La qualité de celui-ci dépend de la campagne de marketing et de sa planification. Plusieurs questions se posent donc directement : qu'est-ce qu'une campagne de marketing ? Quand est-elle bonne et quand ne l'est-elle pas ? Et comment combiner de manière optimale la mise en œuvre et la planification de la campagne de marketing ?
Les réponses ainsi qu'un aperçu des six meilleurs conseils pratiques pour la planification de votre campagne de marketing sont disponibles dans cet article.
Stratégie vs. campagne - voici comment une campagne de marketing se distingue d'une stratégie
Une différence importante et décisive entre la stratégie marketing et la campagne marketing est la composante temporelle. Alors que la stratégie est une approche planifiée à long terme pour la réalisation des objectifs marketing, la campagne est une action limitée dans le temps dans le cadre de cette même stratégie. Ainsi, une stratégie peut comporter de nombreuses campagnes de marketing ou de publicité différentes sur une longue période. Cela signifie que la planification et la mise en œuvre de la campagne de marketing se font toujours sous l'égide de la stratégie de marketing.
Planification de la campagne marketing © Rawpixel / adobe stock
En quoi une campagne de marketing est-elle utile ?
Presque toutes les entreprises qui réussissent dans le monde investissent beaucoup de temps dans l'organisation et la planification parfaites de leurs campagnes de marketing. Après tout, le marketing est l'"outil" optimal pour se placer en tant que marque. Ainsi, les campagnes publicitaires conviennent très bien au branding et au développement de l'image de marque, au lancement de produits ou à la promotion des ventes autour de certains événements calendaires comme Noël, Pâques ou Halloween. Les spots télévisés pour le lapin de Pâques de Lindt ou la publicité de Noël d'Edeka sont des exemples classiques de campagnes de marketing réussies.
En tant qu'action globale et limitée dans le temps, une campagne de marketing permet de s'adresser spécifiquement aux groupes cibles et de mettre en œuvre avec succès une partie de la stratégie marketing. Le succès d'une campagne dépend non seulement de la planification de l'approche et de la préparation adaptées au groupe cible, mais aussi des canaux sur lesquels elle est publiée.
Mais comment planifier une campagne de marketing de manière efficace, simple et réussie ? Les six conseils pratiques suivants vous aideront à réaliser une campagne de marketing offline et online parfaite.
Six étapes pour réussir - comment réussir la planification de votre campagne de marketing
1. planification claire des mesures de votre campagne de marketing
Avant de vous lancer directement dans la réalisation de votre campagne de marketing, une chose est très importante : la planification prend le plus de temps. En effet, rien ne peut se faire sans une préparation solide et une élaboration détaillée de toutes les étapes de la campagne. La toute première étape consiste donc à définir clairement les objectifs que vous souhaitez atteindre avec votre campagne publicitaire.
2. définition du groupe cible et des buyer persona
Deuxième étape de la planification de votre campagne de marketing : définir les groupes cibles et créer les buyer personas correspondants. En effet, ce n'est qu'en connaissant vos groupes cibles sur le bout des doigts que vous saurez comment vous adresser à eux correctement. Plus la définition de vos clients potentiels est claire, plus vous pouvez définir précisément les mesures à prendre pour votre campagne de marketing et passer à la planification ultérieure.
3. analyser la concurrence et le marché
Il n'existe pratiquement pas d'idées qui n'aient pas déjà été pensées. En d'autres termes, vous n'êtes peut-être pas la seule entreprise sur le marché à proposer des produits ou des services comme les vôtres. Pour vous démarquer des autres et attirer l'attention de votre groupe cible, l'analyse de la concurrence et du marché est une étape absolument cruciale de votre campagne de marketing. La planification et la mise en œuvre ne fonctionnent pas sans un regard sur la concurrence.
4. définir des responsabilités et des délais clairs
Une campagne de marketing et sa planification fonctionnent mieux lorsque chacun sait ce qu'il doit faire et quand. Une fois que les objectifs du projet, le groupe cible et l'analyse du marché ou de la concurrence sont définis, il s'agit de constituer une équipe, de répartir les responsabilités et les tâches, de fixer des délais et des étapes et - très important - de répartir le budget.
Planification de la campagne marketing © REDPIXEL / adobe stock
5. faire coïncider les mesures et le contenu lors de la planification de la campagne de marketing
Une fois tous les aspects organisationnels réglés, il faut passer à la planification du contenu de votre campagne de marketing. Cette étape implique que vous décidiez avec votre équipe quels contenus doivent être diffusés, dans quel format et sur quels canaux - en gardant toujours à l'esprit le groupe cible, la concurrence et le marché. Les aspects juridiques sont également importants dans ce contexte. Ainsi, pour chaque mesure de campagne, vous devez tenir compte des droits d'auteur applicables aux photos utilisées, des cas où les directives publicitaires doivent être respectées et des directives imposées par les différentes plateformes utilisées.
6. mise en œuvre, suivi et contrôle des résultats
Une fois que toutes les mesures relatives à la campagne de marketing ont été élaborées et que la planification est terminée, il faut passer à la mise en œuvre. Lors de cette dernière étape, vous pouvez maintenant mettre en avant tous les atouts de votre préparation parfaite et engranger les succès. En parlant de succès, une campagne de marketing réussie ne se limite pas à la planification et à la mise en œuvre. Un suivi quotidien ainsi qu'un contrôle et une analyse des résultats après la fin de la campagne sont tout aussi importants. Vous devriez déjà avoir défini le moment où ces derniers auront lieu lors de la quatrième étape (Définir des responsabilités et des délais clairs). Ainsi, ces points importants, qui peuvent vous aider de manière décisive lors de la planification de campagnes publicitaires ultérieures, ne seront pas oubliés.
Vous voulez en savoir plus ? Ces outils vous aident à planifier votre campagne de marketing
Un stylo et du papier, c'est bien, et c'est certainement suffisant pour planifier une campagne de marketing, mais il y a plus simple. En effet, qu'il s'agisse d'une campagne de marketing hors ligne ou en ligne, la planification et la mise en œuvre sont encore plus simples avec les outils numériques adéquats. Il existe déjà de nombreux programmes qui facilitent la planification des projets et la mise en œuvre des campagnes grâce à l'envoi automatique d'e-mails, aux publications sur les réseaux sociaux et à de nombreuses autres fonctionnalités.
L'exemple de notre campagne TikTok illustre parfaitement ce à quoi cela peut ressembler. En planifiant correctement notre campagne de marketing sur cette plateforme, nous générons plus d'un demi-million de vues par semaine - un booster fou pour la notoriété de la marque et notre visibilité sur le web. Avec une bonne planification, tout est possible !
Source de l'image de couverture : © tirachard/Adobe Stock
"*" indique les champs obligatoires
