A angariação de fundos é mais do que uma simples estratégia de financiamento: é uma forma de alcançar objectivos em conjunto. Desde o apoio a organizações sem fins lucrativos e campanhas políticas até ao financiamento de inovações empresariais, está presente em quase todos os domínios da vida social. Recorre a uma variedade de estratégias para promover o empenhamento e a solidariedade das pessoas.
Neste artigo, analisamos exaustivamente o tema da angariação de fundos e destacamos vários métodos que pode utilizar para entusiasmar as pessoas com as suas ideias e incentivar os donativos. Para o ajudar a atingir de forma consistente o seu objetivo de angariação de fundos, recolher donativos e emitir um recibo de donativo, terá finalmente a oportunidade de experimentar um software gratuito de gestão de donativos.
Uma angariação de fundos bem planeada pode ajudar uma organização a atingir os seus objectivos.
O que significa a angariação de fundos
Fundraising é um termo inglês composto pelas palavras fund (meios) e raising (aquisição). Significa a obtenção organizada e sistemática de recursos para fins ou projectos específicos. Como método de angariação de capital, pode ser utilizado tanto para fins caritativos como empresariais.
No contexto empresarial, os investidores angariam fundos para financiar actividades empresariais e permitir o crescimento. Por outro lado, a angariação de fundos é também utilizada para fins caritativos, em que os donativos são recolhidos para projectos sociais, quer por grandes organizações, quer por associações mais pequenas. Neste caso, a tónica não é colocada na expetativa de um serviço de retorno direto por parte do doador, mas sim no objetivo de ter um impacto positivo na sociedade ou num grupo-alvo específico.
Como convencer os dadores
Para angariar fundos com sucesso e convencer as pessoas do seu projeto, é crucial uma abordagem direta e pessoal. Os potenciais doadores devem saber quem é e qual o projeto para o qual pretende obter donativos.
É importante que forneça informações pormenorizadas, incluindo o montante específico de que necessita para o objetivo definido. Utilize uma linguagem emocional e descritiva para inspirar o maior número possível de interessados na sua ideia.
A angariação de fundos requer criatividade para atrair a atenção das pessoas.
Angariação de fundos vs. financiamento coletivo
A angariação de fundos dá às organizações a flexibilidade de recolher donativos sem terem de respeitar um calendário específico. Isto permite-lhe planear e executar as suas campanhas durante um período de tempo mais longo, o que pode ser particularmente benéfico quando se trata de angariar montantes maiores ou de realizar projectos complexos.
Em contrapartida, o crowdfunding estabelece frequentemente um período de tempo específico, normalmente entre 30 e 60 dias, em que o objetivo do donativo deve ser alcançado. Se o objetivo não for atingido dentro deste período, os donativos não são normalmente pagos e a campanha é considerada como tendo falhado.
O diagrama seguinte apresenta uma breve panorâmica das principais diferenças.
A diferença entre angariação de fundos e financiamento coletivo
Conceitos e ideias para angariação de fundos
Existem muitos conceitos e ideias diferentes de angariação de fundos que podem ser implementados tanto offline como online. Talvez já se tenha deparado com a tradicional angariação de fundos cara a cara em zonas pedonais? Embora muitas pessoas passem pelos stands sem se impressionarem, este método continua a ser um dos mais bem sucedidos. Em alternativa, os eventos de angariação de fundos offline, como eventos de caridade, leilões e corridas de caridade, podem ser uma forma eficaz de recolher donativos e envolver a comunidade.
No mundo digital, tem inúmeras opções para recolher donativos. As campanhas em linha permitem-lhe alcançar uma vasta gama de grupos-alvo e faixas etárias, dando-lhe a oportunidade de chegar a um maior número de potenciais dadores.
Fora de linha
- Eventos de angariação de fundos, como leilões ou corridas
- Cartas de donativos, folhetos e cartazes
- Chamadas telefónicas
- Visitas pessoais
- Discurso na zona pedonal
Em linha
- Correio eletrónico pessoal e boletins informativos
- Formulários de donativos
- Plataformas de angariação de fundos
- Ofertas actuais
- Motores de pesquisa e marketing nas redes sociais
As redes sociais estão a desempenhar um papel cada vez mais importante na angariação de fundos.
A pirâmide dos dadores
A pirâmide de dadores, desenvolvida por Joan Flanagan em 1991, é considerada um dos modelos básicos na angariação de fundos. Estrutura os dadores de acordo com o montante dos seus donativos e mostra como o empenho aumenta com cada nível, enquanto o número de dadores diminui. Além disso, a pirâmide de dadores fornece informações sobre o tempo necessário para obter donativos e o rendimento esperado por categoria de dador.
Hoje em dia, a pirâmide de donativos é vista de forma crítica por várias razões, uma vez que a sua estrutura hierárquica está desactualizada e já não reflecte o comportamento moderno em matéria de donativos. A variedade de novas oportunidades de doação, desde o crowdfunding em linha até à angariação de fundos entre pares, está a conduzir a uma dinâmica mais complexa que desafia a pirâmide tradicional.
No entanto, as categorias de d adores podem ainda ser úteis para segmentar melhor os dadores. Normalmente, distinguem-se os seguintes grupos de dadores:
- Partes interessadas
- Dadores de primeira viagem
- Dadores múltiplos e permanentes
- Principais doadores
- Testador
Como funciona a angariação de fundos
Utilizando os métodos correctos de angariação de fundos, é possível construir uma rede de doadores que estarão disponíveis para o seu projeto ou organização a longo prazo. A pirâmide de dadores é uma ferramenta útil para ilustrar como um dador passa de dador potencial a dador inicial e, mais tarde, possivelmente a dador permanente ou principal.
Quanto mais um doador estiver envolvido no seu projeto, mais importante se torna uma abordagem pessoal e individual. Vale a pena investir tempo e recursos para construir e manter relações duradouras com os seus doadores.
Isto contrasta com a chamada fria, em que se abordam potenciais doadores que não tiveram qualquer contacto prévio com o projeto. Neste caso, a tónica é colocada na comunicação de massas, uma vez que o objetivo é atingir um público vasto. Este método requer menos tempo, mas o retorno esperado por contacto é bastante baixo.
Encontrar e manter os dadores
Muitas organizações sem fins lucrativos perdem uma grande parte dos seus dadores entre o primeiro e o segundo donativo. De acordo com uma análise efectuada por Beat Hunziker, apenas cerca de metade dos dadores fazem um segundo donativo. O ciclo de fidelização dos dadores é um modelo que mostra como as pessoas interessadas em dar um donativo podem tornar-se apoiantes empenhados.
Ciclo de fidelização dos dadores
Este ciclo compreende várias fases, incluindo a aquisição de novos doadores, a conversão de doadores de primeira viagem em doadores recorrentes, a manutenção e o reforço da fidelidade e a reativação de doadores inactivos.
Durante a aquisição, identifica os potenciais doadores e chama a sua atenção para a sua causa através de medidas adequadas, quer se trate de campanhas específicas, actividades de relações públicas ou marketing em linha. Pode utilizar uma abordagem adequada para persuadir as partes interessadas a fazer um donativo inicial.
É então importante reforçar a ligação e transformar o dador num apoiante regular. Isto pode ser conseguido através de uma comunicação personalizada, gestos de agradecimento e envolvimento na organização. A gestão da relação é um processo contínuo que visa consolidar o empenhamento e a lealdade do doador a longo prazo. Isto inclui relatórios regulares sobre o trabalho da organização, a criação de laços emocionais e a oportunidade de participar em eventos ou programas.
Por último, a reativação dos doadores inactivos é importante para concretizar o potencial dos antigos apoiantes. Através de abordagens e ofertas específicas, pode incentivar os doadores inactivos a doar novamente e a envolverem-se mais com a sua organização.
Gerir os donativos com o SeaTable
Com o modelo gratuito da SeaTable, pode organizar facilmente a angariação de fundos e tornar a gestão dos donativos o mais simples possível. Organize vários projectos num único local e mantenha-se organizado.
Na sua base de dados online, pode não só recolher e gerir os donativos, mas também calcular automaticamente a diferença entre os donativos já efectuados e o montante pretendido. Crie recibos de donativos com um clique e mantenha um registo dos dados de contacto dos seus doadores. Pode ver todos os factos importantes e o progresso dos seus projectos num relance num quadro Kanban claramente organizado.
Para as organizações mais pequenas, as funções e os limites de armazenamento do SeaTable Free (versão gratuita) devem ser suficientes. Se tiver planos maiores, a sua organização sem fins lucrativos beneficiará de descontos normais no custo do SeaTable Plus ou Enterprise.
Primeiro, registe-se para obter a subscrição gratuita e, em seguida, apresente um pedido correspondente através da administração da equipa. Estamos ansiosos por apoiar a sua organização sem fins lucrativos com o nosso software!
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