Фандрайзинг - это не просто стратегия финансирования: это способ совместного достижения целей. От поддержки некоммерческих организаций и политических кампаний до финансирования предпринимательских инноваций - он проникает практически во все сферы общественной жизни. Он опирается на различные стратегии, способствующие развитию приверженности и солидарности людей.
В этой статье мы подробно рассмотрим тему сбора средств и выделим различные методы, которые вы можете использовать, чтобы увлечь людей своими идеями и стимулировать пожертвования. Чтобы помочь вам последовательно добиваться своей цели по сбору средств, собирать пожертвования и выдавать квитанции о пожертвованиях, у вас наконец-то появится возможность попробовать бесплатное программное обеспечение для управления пожертвованиями.
Хорошо спланированный фандрайзинг может помочь организации достичь своих целей.
Что означает сбор средств
Фандрайзинг - это английский термин, состоящий из слов fund (средства) и raising (закупки). Он означает организованное и систематическое привлечение ресурсов для конкретных целей или проектов. Как метод привлечения капитала, он может использоваться как в благотворительных, так и в предпринимательских целях.
В корпоративном контексте инвесторы привлекают деньги для финансирования предпринимательской деятельности и обеспечения роста. С другой стороны, фандрайзинг используется и в благотворительных целях, когда пожертвования собираются на социальные проекты, как крупными организациями, так и небольшими объединениями. В данном случае акцент делается не на ожидании прямой отдачи от донора, а на стремлении оказать положительное влияние на общество или конкретную целевую группу.
Как убедить доноров
Для успешного сбора средств и убеждения людей в важности вашего проекта очень важен прямой и личный подход. Потенциальные доноры должны четко понимать, кто вы и для какого проекта ищете пожертвования.
Важно, чтобы вы предоставили подробную информацию, включая конкретную сумму, которая вам нужна для определенной цели. Используйте эмоциональный и описательный язык, чтобы вдохновить своей идеей как можно больше заинтересованных лиц.
Фандрайзинг требует креативности, чтобы привлечь внимание людей.
Фандрайзинг против краудфандинга
Фандрайзинг дает организациям гибкость в сборе пожертвований без необходимости придерживаться определенных сроков. Это позволяет планировать и проводить кампании в течение длительного периода времени, что может быть особенно полезно, когда речь идет о сборе больших сумм или реализации сложных проектов.
В отличие от этого, в краудфандинге часто устанавливается определенный срок, обычно от 30 до 60 дней, в течение которого должна быть достигнута цель пожертвования. Если цель не достигнута в течение этого периода, пожертвования обычно не выплачиваются, а кампания считается провалившейся.
На следующей диаграмме представлен краткий обзор основных различий.
Разница между сбором средств и краудфандингом
Концепции и идеи фандрайзинга
Существует множество различных концепций и идей по сбору средств, которые вы можете реализовать как в офлайне, так и в онлайне. Возможно, вы уже сталкивались с традиционным сбором средств лицом к лицу в пешеходных зонах? Хотя многие люди проходят мимо стендов, не впечатлившись, этот метод по-прежнему остается одним из самых успешных. Кроме того, эффективным способом сбора пожертвований и привлечения общественности могут стать офлайн-мероприятия, такие как благотворительные акции, аукционы и забеги по сбору средств.
В цифровом мире у вас есть множество возможностей для сбора пожертвований. Онлайн-кампании позволяют охватить широкий круг целевых и возрастных групп, что дает вам возможность обратиться к большему числу потенциальных доноров.
Offline
- Мероприятия по сбору средств, такие как аукционы или забеги
- Письма о пожертвованиях, листовки и плакаты
- Телефонные звонки
- Личные визиты
- Речь в пешеходной зоне
Онлайн
- Личные электронные письма и информационные бюллетени
- Формы для пожертвований
- Платформы для сбора средств
- Текущие предложения
- Поисковые системы и маркетинг в социальных сетях
Социальные сети играют все более важную роль в сборе средств.
Пирамида доноров
Пирамида доноров, разработанная Джоан Фланаган в 1991 году, считается одной из основных моделей в фандрайзинге. Она структурирует доноров в зависимости от суммы их пожертвований и показывает, как с каждым уровнем растет приверженность, а количество доноров уменьшается. Кроме того, пирамида доноров дает представление о времени, необходимом для сбора средств, и ожидаемом доходе для каждой категории доноров.
В настоящее время пирамида доноров рассматривается критически по разным причинам, поскольку ее иерархическая структура устарела и больше не отражает современное поведение жертвователей. Разнообразие новых возможностей для пожертвований, от онлайн-краудфандинга до сбора средств с помощью равных, приводит к более сложной динамике, которая бросает вызов традиционной пирамиде.
Тем не менее, категории доноров могут быть полезны для более точной сегментации доноров. Как правило, выделяют следующие группы доноров:
- Заинтересованные стороны
- Первые доноры
- Многочисленные и постоянные доноры
- Основные доноры
- Завещатель
Как происходит сбор средств
Используя правильные методы сбора средств, вы можете создать сеть доноров, которые будут доступны вашему проекту или организации в долгосрочной перспекти ве. Пирамида доноров - полезный инструмент, иллюстрирующий, как донор проходит путь от потенциального донора к первоначальному донору, а затем, возможно, к постоянному или крупному донору.
Чем больше донор участвует в вашем проекте, тем важнее становится личный и индивидуальный подход. Стоит потратить время и ресурсы на создание и поддержание долгосрочных отношений с донорами.
Это отличается от "холодных звонков", когда вы обращаетесь к потенциальным донорам, ранее не имевшим контактов с вашим проектом. Здесь акцент делается на массовую коммуникацию, поскольку цель - охватить широкую общественность. Этот метод требует меньше времени, но ожидаемая отдача от каждого контакта довольно низкая.
Поиск и удержание доноров
Многие некоммерческие организации теряют значительную часть своих доноров между первым и вторым пожертвованием. Согласно анализу, проведенному Беатом Хунцикером, только около половины всех доноров делают второе пожертвование. Цикл лояльности донора - это модель, которая показывает, как люди, заинтересованные в пожертвовании, могут стать преданными сторонниками.
Цикл лояльности доноров
Этот цикл включает в себя различные этапы, в том числе привлечение новых доноров, превращение первых доноров в постоянных, поддержание и укрепление лояльности и реактивация неактивных доноров.
В процессе привлечения вы выявляете потенциальных доноров и привлекаете их внимание к своему делу с помощью соответствующих мер, будь то целевые кампании, PR-акции или онлайн-маркетинг. Вы можете использовать подходящий подход, чтобы убедить заинтересованных лиц сделать первоначальное пожертвование.
Затем важно укрепить эту связь и превратить донора в постоянного сторонника. Этого можно достичь с помощью персонализированного общения, жестов благодарности и вовлечения в деятельность организации. Управление отношениями - это непрерывный процесс, направленный на закрепление приверженности и лояльности донора в долгосрочной перспективе. Это включает в себя регулярные отчеты о работе организации, создание эмоциональных связей и возможность участия в мероприятиях или программах.
Наконец, для реализации потенциала бывших сторонников важно активизировать неактивных доноров. С помощью целевых подходов и предложений вы можете побудить неактивных доноров снова жертвовать и активнее участвовать в жизни вашей организации.
Управляйте пожертвованиями с помощью SeaTable
С помощью бесплатного шаблона SeaTable вы сможете легко организовать сбор средств и сделать управление пожертвованиями максимально простым. Организуйте несколько проектов в одном месте и оставайтесь организованными.
В своей онлайн-базе данных вы можете не только собирать и управлять пожертвованиями, но и автоматически подсчитывать разницу между уже сделанными пожертвованиями и целевой суммой. Создавайте квитанции о пожертвованиях одним щелчком мыши и отслеживайте контактные данные ваших доноров. На четко организованной доске Kanban можно сразу увидеть все важные факты и ход выполнения проектов.
Для небольших организаций должно быть достаточно функций и лимитов хранения SeaTable Free (бесплатная версия). Если у вас более крупные планы, ваша некоммерческая организация получит стандартные скидки на стоимость SeaTable Plus или Enterprise.
Сначала зарегистрируйтесь для получения бесплатной подписки, а затем отправьте соответствующий запрос через администрацию команды. Мы будем рады поддержать вашу некоммерческую организацию с помощью нашего программного обеспечения!
"*" указывает на обязательные поля
