El análisis de la competencia es fácil
Si quieres sobrevivir en el mercado a largo plazo como empresario, tienes que seguir siendo ágil. Con el desarrollo de nuevas ofertas, emocionantes formatos de contenido y diferentes conceptos de marketing, siempre estará un paso por delante de sus competidores. Para vigilarlos constantemente, es esencial un análisis de la competencia. Nuestra plantilla gratuita de análisis de la competencia le proporciona una herramienta eficaz y le guía a través del proceso de análisis.
¿Qué es un análisis de la competencia?
En un análisis de la competencia, usted identifica a sus competidores en el mercado y evalúa sus productos, métodos y estrategias.
Análisis del mercado y de la competencia: ¿cuál es la diferencia?
El análisis de la competencia forma parte del análisis de mercado. En un análisis de mercado se examina y analiza el estado actual del mercado. Por ejemplo, se incluyen en el análisis el tamaño del mercado, su potencial de crecimiento o las normativas legales especiales que deben observarse. El análisis de la competencia, por su parte, examina a sus competidores directos. Por ejemplo, se analizan los puntos fuertes y débiles de la competencia, las ubicaciones, los datos sobre precios o las actividades de marketing.
El análisis de la competencia con SeaTable
Competidores relevantes
El primer paso para que un análisis de la competencia tenga éxito es filtrar los competidores relevantes. Esto incluye a los actores más importantes del sector, empresas localmente muy fuertes o empresas de fuera del sector que podrían convertirse en competidores. Determine los criterios según los cuales desea filtrar. Filtre las empresas según los criterios que haya definido y reduzca así el número a un máximo de 8 empresas a analizar. A continuación, puede introducirlas en la tabla "Empresas". Aquí puede introducir la fecha de fundación, el tamaño, el sitio web y los productos competidores de las otras empresas.
Características principales
¿Cuáles son las características más importantes de su producto? ¿Qué es lo más importante para sus clientes? Cree una lista de las características relevantes que le gustaría analizar en sus competidores e introdúzcalas en la tabla "Características". Ahora puede introducir todos los productos de sus competidores que tengan esta característica. Una casilla de verificación le indica si usted ya dispone de esta característica o si su competencia está un paso por delante de usted.
Resumen de productos
La tabla "Productos " es donde tiene lugar la mayor parte de su análisis. Aquí tiene la posibilidad de analizar en profundidad todos los productos que ofrecen sus competidores.
- Cree una lista de grupos destinatarios relevantes e introdúzcalos en la columna "Grupo destinatario". ¿Existe un producto similar para un grupo destinatario que no haya considerado hasta ahora? ¡Aquí hay un nuevo potencial!
- En la columna "Características " puede introducir todas las características que contiene el producto, lo que le permite analizar, entre otras cosas, qué característica contienen todos los productos y, por tanto, debe considerarse con especial atención.
- En la columna "Mensajería ", introduzca la promesa de producto de cada competidor. ¿Comunica su competencia ventajas del producto que no hayan sido el centro de su comunicación hasta ahora? ¡Inspírese!
- En la columna "Precio ", introduzca los precios de la competencia. ¿En qué segmento de precios se encuentra?
- La columna "Nota interna " deja espacio para notas individuales importantes sobre cada competidor. Establezca los criterios que considere especialmente importantes. Por supuesto, siempre puede añadir columnas adicionales a su plantilla SeaTable para ser aún más detallado aquí.
- En la columna "Material de marketing ", puede cargar documentos sobre las campañas de marketing de la competencia. ¿Qué funciona especialmente bien aquí? ¿Hay algo que pueda copiar?
Un análisis constante de la competencia hace que su empresa sea competitiva.
El análisis de la competencia requiere cierto esfuerzo, pero merece la pena. Para responder a todas sus preguntas estratégicas de forma específica, es importante obtener una imagen actualizada de las actividades de sus competidores. SeaTable le ayuda con una herramienta colaborativa a mantener la situación competitiva siempre al día y a no pasar por alto ningún avance de sus competidores. Si desea analizar en mayor profundidad a uno de sus principales competidores, puede resultarle útil realizar también un análisis DAFO. En lugar de analizar sus propios puntos fuertes y débiles, ahora lo hará para el competidor correspondiente. Nuestra plantilla de análisis DAFO le ayudará a hacerlo.
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