Análise competitiva com SeaTable

Análise da concorrência facilitada

Se quiser sobreviver no mercado a longo prazo como empresário, tem de se manter ágil. Com o desenvolvimento de novas ofertas, formatos de conteúdos excitantes e diferentes conceitos de marketing, está sempre um passo à frente dos seus concorrentes. Para os manter constantemente debaixo de olho, é essencial uma análise competitiva. O nosso modelo de análise competitiva gratuita oferece-lhe uma ferramenta eficaz e guia-o através do processo de análise.

O que é uma análise competitiva?

Numa análise competitiva, identifica os seus concorrentes no mercado e avalia os seus produtos, métodos e estratégias.

Análise do mercado e da concorrência: Qual é a diferença?

A análise da concorrência é uma parte da análise de mercado. Numa análise de mercado, o estado actual do mercado é examinado e analisado. Por exemplo, a dimensão do mercado, o seu potencial de crescimento ou os regulamentos legais especiais a serem observados são incluídos na análise. A análise da concorrência, por outro lado, examina os seus concorrentes directos. Por exemplo, são analisados os pontos fortes e fracos da concorrência, a localização, os dados relativos aos preços ou as actividades de marketing.

A análise competitiva com SeaTable

Concorrentes relevantes
O primeiro passo para uma análise competitiva bem sucedida é filtrar os concorrentes relevantes. Isto inclui os intervenientes mais importantes do sector, empresas localmente muito fortes ou empresas de fora do sector que podem tornar-se concorrentes. Determine os critérios segundo os quais pretende filtrar. Filtrar as empresas de acordo com os critérios definidos, reduzindo assim o número de empresas a analisar para um máximo de 8. Pode então introduzi-las no quadro "Empresas". Aqui pode introduzir a data de fundação, a dimensão, o sítio Web e os produtos concorrentes das outras empresas.

Características principais
Quais são as características mais importantes do seu produto? O que é mais importante para os seus clientes? Crie uma lista de características relevantes que gostaria de analisar nos seus concorrentes e introduza-as na tabela "Características". Pode agora introduzir todos os produtos dos seus concorrentes que tenham esta caraterística. Uma caixa de verificação mostra-lhe se já tem essa caraterística ou se a sua concorrência está um passo à sua frente.

Resumo dos produtos
A tabela "Produtos" é onde se efectua a maior parte da sua análise. Aqui tem a possibilidade de analisar em profundidade todos os produtos oferecidos pelos seus concorrentes.

1. Crie uma lista de grupos-alvo relevantes e introduza-os na coluna "Grupo-alvo". Será que um produto semelhante serve um grupo-alvo que ainda não considerou? Há aqui um novo potencial!
2. Na coluna "Características", pode introduzir todas as características contidas no produto, o que lhe permite analisar, entre outras coisas, qual a caraterística que está presente em todos os produtos e que, por isso, deve ser considerada com especial atenção.
3. Na coluna "Mensagem", introduza a promessa de produto de cada concorrente. O seu concorrente comunica vantagens do produto que não tenham sido objeto da sua comunicação até agora? Inspire-se!
4. Na coluna "Preço", introduza os preços da concorrência. Em que segmento de preços se encontra?
5. A coluna "Nota interna" deixa espaço para notas individuais importantes sobre cada concorrente. Defina os critérios que considera particularmente importantes. Naturalmente, pode sempre acrescentar colunas adicionais ao seu modelo SeaTable para se tornar ainda mais detalhado.
6. Na coluna "Material de marketing", pode carregar documentos sobre campanhas de marketing da concorrência. O que é que funciona particularmente bem aqui? Há alguma coisa que possa copiar?

Uma análise competitiva constante torna a sua empresa competitiva!

Uma análise da concorrência implica algum esforço, mas vale definitivamente a pena. Para responder a todas as suas questões estratégicas de uma forma orientada, é importante obter uma imagem actualizada das actividades dos seus concorrentes. O SeaTable ajuda-o com uma ferramenta colaborativa para manter a situação competitiva sempre actualizada e não ignorar qualquer progresso dos seus concorrentes. Se pretender analisar um concorrente principal em maior profundidade, pode ser útil efectuar também uma análise SWOT. Em vez de analisar os seus próprios pontos fortes e fracos, deve agora fazê-lo para o concorrente correspondente. O nosso modelo de análise SWOT ajudá-lo-á nesta tarefa!

Artigo de

Ricarda Bucher

Ricarda é uma estudante de trabalho no SeaTable no departamento de marketing. O seu cavalo de batalha é a comunicação visual sobre Pinterest e Instagram, porque ninguém sabe contar histórias com boas imagens como ela.