Si quiere impulsar realmente su empresa y diferenciarse de la competencia, necesita una cosa por encima de todo: un marketing extremadamente bueno. La calidad de la misma depende de la respectiva campaña de marketing y de su planificación. Y esto plantea varias preguntas: ¿Qué es una campaña de marketing? ¿Cuándo es bueno y cuándo no? ¿Y cómo se pueden combinar de forma óptima la ejecución y la planificación de la campaña de marketing?
Las respuestas, así como un resumen de los seis mejores consejos prácticos para planificar su campaña de marketing, se encuentran en este artículo.
Estrategia frente a campaña: así se diferencia una campaña de marketing de la estrategia
Una diferencia importante y crucial entre la estrategia de marketing y la campaña de marketing es el componente temporal. Mientras que la estrategia es un enfoque planificado a largo plazo para alcanzar los objetivos de marketing, la campaña es una acción limitada en el tiempo dentro del marco de esta misma estrategia. Así, una estrategia puede incluir muchas campañas de marketing o publicidad diferentes durante un largo periodo de tiempo. Esto significa: la planificación y la ejecución de la campaña de marketing siempre se realizan bajo el paraguas de la estrategia de marketing.
Planificación de campañas de marketing © Rawpixel / adobe stock
¿Para qué sirve una campaña de marketing?
Casi todas las empresas de éxito del mundo invierten mucho tiempo en la perfecta organización y planificación de sus campañas de marketing. Al fin y al cabo, el marketing es la "herramienta" óptima para posicionarse como marca. Así, las campañas publicitarias son muy adecuadas para la creación de marca e imagen, el lanzamiento de productos o para promover las ventas en torno a determinados acontecimientos del calendario, como Navidad, Semana Santa o Halloween. Ejemplos clásicos de campañas de marketing de éxito son los anuncios televisivos del conejo de Pascua de Lindt o la publicidad navideña de Edeka.
Como acción global y limitada en el tiempo, una campaña de marketing ayuda a dirigirse específicamente a los grupos objetivo y a aplicar con éxito partes de la estrategia de marketing. El éxito de una campaña no sólo depende de la planificación de la dirección y la preparación específicas del grupo objetivo, sino también de los canales en los que se publica.
Pero, ¿cómo se puede realizar la planificación de una campaña de marketing de forma eficaz, sin complicaciones y con éxito? Los siguientes seis consejos prácticos le ayudarán en el camino hacia su perfecta campaña de marketing offline y online.
Seis pasos para el éxito: cómo planificar con éxito su campaña de marketing
1. planificación clara de las medidas de su campaña de marketing
Antes de que empiece de inmediato y se lance a la ejecución de su campaña de marketing llena de brío, hay algo muy importante: la planificación ocupa la mayor parte del tiempo. Porque sin una preparación sólida y una elaboración detallada de todos los pasos de la campaña, no funcionará. El primer paso que debe dar es definir claramente los objetivos que quiere alcanzar con su campaña publicitaria.
2. definición del grupo objetivo y del buyer persona
Segundo paso en la planificación de su campaña de marketing: defina los grupos objetivo y cree los correspondientes buyer personas. Sólo si conoce a fondo sus grupos objetivo sabrá cómo dirigirse a ellos correctamente. Cuanto más clara sea la definición de sus clientes potenciales, más precisa será la determinación de las medidas para su campaña de marketing y la planificación posterior.
3. analizar la competencia y el mercado
No hay prácticamente ninguna idea que no se haya pensado antes. En otras palabras, puede que no sea la única empresa del mercado que ofrece productos o servicios como los suyos. Para destacar entre los demás y atraer la atención de su grupo objetivo, el análisis de la competencia y del mercado es un paso absolutamente crucial para su campaña de marketing. La planificación y la ejecución no funcionan sin mirar a la competencia.
4. definir claramente las responsabilidades y los plazos
Una campaña de marketing y su planificación funcionan mejor cuando todos saben lo que tienen que hacer y cuándo. Una vez establecidos los objetivos del proyecto, el grupo destinatario y el análisis del mercado y la competencia, es cuestión de reunir un equipo, asignar responsabilidades y tareas, fijar plazos e hitos y, muy importante, asignar el presupuesto.
Planificación de campañas de marketing © REDPIXEL / adobe stock
5. reunir las acciones y los contenidos a la hora de planificar la campaña de marketing.
Una vez que se han resuelto todos los aspectos organizativos, es el momento de planificar el contenido de su campaña de marketing. Este paso incluye decidir, junto con el equipo, qué contenido debe reproducirse en qué formato y en qué canales, siempre teniendo en cuenta el grupo objetivo, la competencia y el mercado. Los aspectos legales también son importantes en este contexto. Para cada campaña, hay que tener en cuenta qué derechos de autor se aplican a las fotos utilizadas, cuándo deben respetarse las directrices publicitarias y qué especificaciones se aplican a las distintas plataformas utilizadas.
6 Aplicación, seguimiento y control del éxito
Una vez que se han elaborado todas las medidas de la campaña de marketing y se ha completado la planificación, llega el momento de la ejecución. En este último paso ya puedes jugar todas las bazas de tu perfecta preparación y cosechar los éxitos. Hablando de éxitos, el éxito de una campaña de marketing no se limita a la planificación y la ejecución. El seguimiento diario, así como el control y el análisis del éxito una vez finalizada la campaña, son igualmente importantes. En el cuarto paso (Definir responsabilidades y plazos claros) ya debería haber definido cuándo tendrá lugar esto último. De este modo, no se olvidarán estos puntos importantes, que pueden ayudarle decisivamente a planificar posteriores campañas publicitarias.
¿Quieres más? Estas herramientas le ayudarán a planificar su campaña de marketing
El bolígrafo y el papel son estupendos y ciertamente se puede planificar una campaña de marketing con ellos, pero también puede ser más fácil. Porque, independientemente de si se trata de una campaña de marketing offline u online, con las herramientas digitales adecuadas, la planificación y la ejecución son aún más fáciles. Hoy en día, ya existen varios programas que le facilitan la planificación de proyectos y la realización de campañas mediante correos electrónicos automatizados, publicaciones en las redes sociales y muchas otras funciones.
Puedes ver exactamente cómo puede ser esto con el ejemplo de nuestra campaña de TikTok. Con una planificación adecuada de nuestra campaña de marketing en esta plataforma, generamos más de medio millón de visitas a la semana, lo que supone un impulso insano para el conocimiento de la marca y nuestra visibilidad en la web. Con la planificación adecuada, todo es posible.
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